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- Ali Abdaal 如何做 YouTube 爆款视频并赚到百万美金 | Beads #57
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OK，今天给你分享的内容是来自播客 My First Million 的单集 Ali Abdaal Went From $2.72 To $4.6M+ From Youtube... Here's How
我们之前在第 45 封邮件《金钱大师课：从小挥棒到击肥球》中分享过一集 MFM 的内容，那期内容的点击量目前排在我们所有 newsletter 中的前三。今天这集对谈的嘉宾是 Ali Abdaal，也是一个厉害人物，我们先来简单介绍一下他，你或许已经对他有所了解。
Ali Abdaal 1994 年出生在巴基斯坦，后来和妈妈弟弟移民到了英国，在英国读书一直读到剑桥大学，学习医学和心理学。2017 年，他开始做 YouTube 视频；2018 年从剑桥毕业后，他成为了英国 NHS (National Health Service) 的一名医生，也是在这一年他在 YouTube 上有了第一个爆款视频 How to study for exams。后来，随着他视频的流量和影响力越来越大，Ali 辞掉了医生的工作，开始全职创作和创业，他主要聚焦的主题是生产力工具、个人成长、创作者的商业模式，我想你肯定有刷到过他的视频片段或者文章。
目前，Ali 的 YouTube 频道有 500W+ 的订阅量，Twitter (X) 有 30W+ 的关注，你可以在他的个人网站看到更多关于他的个人经历，还有他的作品、课程和产。最近，Ali 也刚刚出版了自己的第一本书 Feel Good Productivity。另外，Ali 也有一档自己的播客 Deep Dive with Ali Abdaal，后期我们也会分享到。
总之，Ali 在我眼里就是一个学霸从业余创作内容转型成全职创作者和创业者的非常成功的案例。接下来就让我们来看看他们在这集里都聊了些什么，学习一些高效工作的技巧和赚钱技能！
尼尔·帕特尔的谬误
Neil Patel 是数字营销公司 NPDigital 公司的联合创始人，《纽约时报》(New York Times) 的畅销书作者，《福布斯》(Forbes) 评选的排行前十的市场营销人，《企业家杂志》(Entrepreneur magazine) 评选的 100 家最杰出公司之一的创始人，也是 Ali 的企业家朋友。
有一次 Ali 在问 Neil Patel 一个关于他自己目前业务的问题时，说到他目前大概有 500 万美元的营收，Neil Patel 听后说：「你为什么要局限在信息产品业务 (info product business) 里？500 万已经算是瓶颈了。你应该从事商业代理业务 (agency business)，因为这样的话你的收入可以达到 1 亿美元。」
Ali 当时听到后是拒绝的，他不想要太大的压力，代理业务听起来十分累人。Neil Patel 回答到：「你像我，比你工作时间还少，一周也就五六个小时吧，我经营的就是价值上亿美元的代理公司。」
这时有趣的一幕发生了，Neil 公司的 CEO 突然蹿出来说：「 Neil 又在胡说八道了。我们公司有 800 个员工，非常多的人员问题需要解决，他一直承受着很大的压力，千万不要觉得经营一个代理公司是件简单的事情！」
听到这个故事，主持人 Shaan Puri 和 Sam Parr 说他们也遇到过和 Neil Patel 类似的问题，他们会将事情想得过于简单化 (oversimplify)，比如做播客，大家总表现得一切尽在掌握中，这件事没什么大不了，那件事也没什么大不了，实际上一个个都扛着压力。
所以像 Ali 这样，做自己喜欢的事，擅长的事，又能赚钱，也有时间休息，他们认为其实就挺好的，不用给自己搞那么大压力。
今日的冒险
Ali 在 Youtube 频道上的很大一部分视频都是关于生产力效率 (productivity) 的。
其中，他讲述过一个关于提高效率的很重要也很有效的技巧，Ali 称之为「每日重点」(The Daily Highlight)，又叫做「今日的冒险」(Today's Adventure)。
「每日重点」就是你要问自己：什么是我今天需要做的最重要的事情？
对于 Ali 来说，这就是目前为止最简单的提高效率的方法之一。但这个方法知道的人很多，却很少有人能真正做到，因为大家不知道什么才是最重要的事。
于是，Ali 把它换了一个说法，他会问自己：今天的冒险是什么？
基本的方法论大家都知道，但是想要做到的话，就必须转换成一种能让自己享受这个过程的方式。Ali 说即使只是在脑海中重新构思一些冒险的事情，也会让你更有可能享受这个过程。
Ali 的这种技巧就是 to-do list 的一个升级版，不再是列出我们一天之中需要完成的事情然后逐个完成，而是先挑选最重要的事情优先完成，再考虑其它。
主持人 Shaan 和 Sam 这两个大忙人自然也经常给自己列 to-do list，但都各自吃过苦头。 Sam 会给自己的 list 上留出一些空白时间自由发挥，但最后发现工作效率很低，虽然一天从头忙到尾，但好像又什么都没做成；而 Shaan 以前会从最简单轻松的任务开始做，最后却发现重要的事情反而总是没时间去完成。
后来 Shaan 给自己找了个教练，教练提出了跟 Ali 极其一致的方法，Shaan 称之为「那件大事」(The One Big Thing)，找到今天自己一定要做出成果的那件重要的事。
Likem what's the One Thing where if you just had this one outcome of the day, the whole day is a success whether you did anything else or not? Is there such a thing? And if there's not, then you're sort of like hunting mice. You're just nibbling on little stuff. You don't have anything that's actually impactful that you're striving towards. But if you have one impactful thing, then that one thing should be enough for the day.
就像是，如果这一天你只做成了这一件事，无论有没有再做其它的，你就已经觉得这一天非常成功了，有这种事情吗？如果没有，那你就像是在猎老鼠，你只是在啃小东西。你没有任何真正有影响力的东西。但是如果你有一件有影响力的事情，那么今天就足够了。
试想一下，如果每天我们都能「做成」一件事，一年下来我们能积累多少呀！
Ali 也赞成说到，一天之中其它的小事也是重要的，但是真正能帮助我们取得显著进步的，一定是那件 One Big Thing。
沙漏法 The Hourglass Technique
这也是 Ali 实践过的可以明显帮助提升工作效率的技巧之一。
这个方法来源于 Ali 看到的一个教授的采访中提到的一个观点：「拖延」(procrastination) 其实是拖着不开始做一件事。一旦开始做了，其实你就有了足够的动力继续做下去直到完成，这个完成的过程并不拖延。
就像去健身房健身一样，从家里出发走到健身房的这段路才是最难走的，一旦进了健身房，其实完成健身任务反而就很简单了。
所以，解决拖延问题的关键在于「如何让自己开始做一件事」。
Ali 会在自己的办公桌上放一个沙漏，漏完正好 5 分钟，他每次要录视频前就告诉自己，我就只录 5 分钟，小意思，然后他倒转沙漏开始录制。
实际结果是，一旦开始，他往往会超过 5 分钟，但是「开始录制」这件事情变得轻松多了。
Again，我们再跟着 Shaan 的总结复习一遍：
Procrastination is not I'm putting off finishing the thing. It's I'm push putting off starting the thing. And as soon as you start, it's actually quite easy to just keep going and finish the thing for most people.
拖延不是我推迟完成任务，而是我推迟「开始」完成任务。而一旦你开始了，实际上对大多数人来说，继续下去并完成这件事是很容易的。
So，拒绝拖延，从「倒转沙漏，开始行动」开始。
除此之外，Ali 在他的新书里也梳理总结了很多他所使用的效率心法和工具，感兴趣的朋友可以找来这本书看看。
无法拒绝的交易
开头我们提到，Ali Abdaal 从 2017 年起开始利用业余时间在 Youtube 网站上发布自己的视频，作为一名剑桥大学的医学生，他一开始分享的是关于医学学习以及医学考试的内容，那一年他通过平台获得广告收入是 2.72 美元。
2020 年 9 月，他的 YouTube 粉丝量达到了 100 万，于是他开始发布一些课程，分享自己的所学。除了 YouTube，他在网站 SkillShare 上也发布过自己的教学课程视频，内容也从考试，逐步拓展到与效率、书籍、科技、策略、工具、等有关的让我们可以更好、更高效地生活的内容。
2020 年 11 月，他创立了网站 Part-time Youtuber Academy，并第一次发布了社群课程 (cohort courses)，简单来说就是给有相同兴趣、能力等等的某个特定群体的人做的课程。这一系列的课程让 Ali 的粉丝量和收入持续暴增，到了 2022 年，他的 YouTube 平台粉丝量就突破了三百万，收入也增加到 460 万美元。
所以主持人 Shaan 提问到：为什么那么多人分享课程都失败了，唯独你成功了？你是怎么做到的？
首先 Ali 认为自己很幸运，课程发布的时间正好也是新冠疫情期间，所以线上课的形式很符合当时的情况。
其次，一开始 Ali 对于和生意或营销相关的领域并不是擅长，但在他读了 Alex Hormozi 的书 $100M Offers、Russell Brunson 的 Dotcom Secrets，以及 Jim Edwards 的 Copywriting Secrets 等相关书后发现，其实很多有用的方法已经有人帮我们总结和实践过了，自己只需要照做就好了。
一开始他就立马按照 Russell Brunson 和 Alex Hormozi 书里写的内容修改了网页的登录页面 (landing page)，惊人的是，之后一次课推出后，Ali 在一周内赚了 200 万美金！
之后关于课程销售方面 Ali 的思维也发生了很大的转变，以前他认为，就是自己研究出一个课程然后卖掉，后来他意识到「在做交易时，需要将交易本身与交易带来的满足感分开」(separating the offer from the fulfillment of the offer)。
也就是说，我们首先需要考虑的，是给对方提供一个产品，一个好到他无法拒绝的产品 (irresistible offer)，好到他拒绝了都觉得自己有问题，而不是先考虑他买了以后会不会开心。
Sam 这时抛出了一个问题：例如 Ali 卖出一套课程，相当于他给了消费者一个承诺 (promise)，他们能从课程里学到东西知识，但如果这个 promise 最后不能让消费者满意该怎么办呢？
答案居然是：不怎么办。
就像 Hormozi 在书里提到过的：你卖的到底是什么东西？什么是最好的结果？
Ali 坦言他之前一直也没想清楚过这个问题，直到他阅读了这本书之后意识到，他卖的是时间，而不是承诺。
The thing we're selling is time. We're saying we will save you time. And that is all we're saying. we're not saying we're going to make you money。
我们卖的是时间。我们是在说「我们会帮你节省时间」。这就是我们要说的。我们不是说我们会帮你赚钱。
虽然 Ali 的课程非常实用，其中也包括很多能帮助别人尽快做好 Youtuber 的方法等等，但是他卖的不是保证帮人赚钱的承诺，而是帮人节约时间。如果你想尽快学习到一些知识、经验，你就需要来买课程。
Ali 的「北极星」和「无限游戏」
Sam 问 Ali，基于他现在的成就，尤其是收入，他的「北极星」(North Star) 是什么？他对未来自己事业的目标是什么？
关于 North Star 和 Infinite game 我们在第 33 封邮件《找到你的北极星，平静地迈步》中有详细地分享过。
「北极星」就是你做一件事的向导，也就是方向和目的。「无限游戏」则是你可以坚持一辈子做下去的事或者梦想。
Ali 的回答主要有三点：
他死后人们参加他的葬礼会说「这个人很不错」
他创造的东西帮助过别人
将学习和教学同步得更好，并坚持做下去
关于具体想赚多少钱，并不是 Ali 的目标，所以说完后也不确定自己的答案是否有问题。
Shaan 对于第三点关于学习和教学的内容比较感同身受，他认为 Ali 和他一样对学习的热爱多过教学，所以他认为 Ali 的北极星是将他的 teaching 变得和 learning 一样完美 (10 out of 10)。
而 Sam 则认为 Ali 可以大胆直白地给自己设定一个希望实现的利润数值，这没什么不好意思的。
但 Ali 还是表示他更喜欢专注于学习和分享的这个过程，这是他能控制好的事情，并且当他专注做这些事情时，结果自然也不会差。
将「拒绝」变成「优势」
说两个故事。
第一个故事：
在 Ali 差不多 18 岁的时候，他很想拥有 Apple 的产品，于是他很努力地通过给人辅导学业赚钱、存钱。存够 1000 美金后他在 Craigslist 上给自己买了台 MacBook Air，结果付了钱收到货以后发现自己买到的居然是一个老旧得无法使用的烂电脑。
将近 2 年努力挣钱、存钱最终变成一场空。但是突然之间 Ali 就不那么难过了，因为他在想：「行，既然都这样了，那我得想办法再把钱赚回来。」
他开始认真思考自己的优势，他知道自己擅长教学、医学院入学考试、做网站。于是他将这三点结合起来，逐步打开了自己新的事业，并一点一点发展至今。
第二个故事：
美国著名的冰激凌品牌 Ben & Jerry's 大家应该都听过，这个故事是创始人之一的 Ben 亲口讲述的他们的创业故事。
最开始两人认识是因为一起上体育课，跑步的时候都喜欢走在最后，就这样两个星期以后搭上了话，互相印象都还不错。
原本 Ben 是想考医学院的，但是考了五六次也没考上，所以两人一起花 5 美金报了个冰激凌制作课程，学完后一起开了店。
一开始，他们卖的冰激凌并不是像现在大家熟知的冰激凌杯 (ice cream pints)，最开始就是个开在美国佛特蒙州 (Vermont) 的普通小店，开店没几个月还赶上大雪。眼看着生意就要做不下去了，两人开始思考对策，他们决定打折，并宣传「气温低于 0 摄氏后每降一度，就便宜 1 美分」。这个营销方法还挺奏效，至少让他们顺利度过了那个冬天。
但生意还是不好做，于是他们又想出了个办法，与其只在店里卖冰激凌，不如拿出去卖。所以他们开始往附近的小商店里销售冰激凌杯，这下生意才真正好起来。
可突然有一天没人找他们进货了，一问才知道，美国曾经最大的蛋糕制造商及谷物和其它食品生厂商之一的品食乐公司 (Pillsbury) 旗下的冰激凌大品牌哈根达斯 (Häagen-Dazs) 禁止商户售卖 Ben and Jerry’s 的冰激凌，不然就把 Pillsbury 的产品一起撤柜。
当时两人又感觉完蛋了，但同时他们有了种信念，就是要将劣势扭转成优势。他们发起了一项名为 「What Is The Doughboy Afraid Of？」的运动。他们到处张贴海报告诉群众 Pillsbury 要打压自己的品牌，还把自己被欺负的故事录进电话里，号召大家打电话听听到底发生了什么事。
纽约客 (New Yorker) 杂志最终报道了他们的故事，而 Jerry 本人也站在了 Pillisbury 公司总部的门口进行抗议，还让纽约客的相关人员拍照报道。
最终 Pillsbury 公司为了维护品牌形象只能放弃， Ben & Jerry's 这个公司也因此名气大涨。
这两个故事告诉我们什么呢？
每个人都会有自己的 Pillsbury moment。Ali 被骗了 1000 美金，Sam 努力赚钱因为他小时候只能受爸妈管教毫无自由可言，还有人因为年轻时没钱被人看不起于是发愤图强，也有人遭同学朋友排挤后下定决心要出人头地......
这样的故事还有很多很多。关键是我们要学会扭转局面，让拒绝变成接受，让劣势变成优势，让 No 变成 Yes，让 Lose 变成 Win。
爆款 YouTube 视频标题和封面图
Ali 的视频观看量巨大，很大一部分归功于视频的标题和封面图，他本人也表示这两者极其重要，尤其是标题，更是重中之重，几乎决定了视频是否会有人气。
那么如何给视频取个好标题呢？
Ali 分享了一个很实用且简单的方法，叫做「爆品复制」(viral replication)，顾名思义，去模仿一个已经爆火的视频的标题。
比如，Ali 曾经看到一个视频的标题叫做 How I Use My iPad As An Engineering Student，视频的点击量有 200 万，但那个 Youtuber 当时只有 20000 粉丝。于是 Ali 模仿他做了个视频叫做 How I Take Notes On My iPad Pro In Medical School，结果这支视频成了 Ali 第一支观看量超过百万的爆火视频，目前观看量已经超过了 600 万。
在给视频取名这件事情上 Ali 及目前的团队仍然在不停地学习、打磨、追求进步。
他们会使用 vidIQ 这个网站来辅助，该网站可以提供有关 YouTube 频道增长的视频教程和分析，还配备了 Google Chrome 拓展程序，允许用户做数据分析，这样就更能筛选出有用的标题供自己参考使用。
同时常用网站的还有 ThumbnailTest.com ，可以用来测试自己的标题和封面图上传到 YouTube 后会有什么效果。
有时他们也会将备选的几十个标题发在 Twitter、Instagram、YouTube 的社群里进行调研，看看粉丝们会更喜欢哪一个。
总之，就是要不停地构思，再不停地润色打磨，直到选出最合适的那一个。
We make sure we don't even think about writing the video until we have nailed a title, because obviously the framing of the title and thumbnail radically informs the way you can do the video.
我们甚至不会先考虑视频内容该做什么，而是先确定一个标题，因为显然标题和封面图可以从根本上告诉你该怎么做视频。
分销 + 产品 = 赚钱
Ali Abdaal 在 12.15 日发了一条推文 (twitter) 给大家介绍他即将发行目前还在做 beta 测试的可以帮助我们大大提高效率的工具：VoicePal。
简单介绍一下，这是一个兼具录音(record)、文本转录 (transcribe)、内容转换 (transform) 三项功能的人工智能 App。用户在使用时，先用 VoicePal 录音，接着录音会被自动转换成文本，并且其中的错误会被修正，一些「嗯，啊，额」 的语气词也会被删除，然后再进行文本总结，最后 VoicePal 会将以上内容转换为任何你能想到的喜欢的形式，如文章、日记、推文、视频脚本、文件摘要、食谱、俏皮短信等等，这么好的工具我是非常想试试了！
Ali 说他有这个灵感一部分是因为长期听 Sam 和 Shaan 的播客节目学到的一点，这里也给大家分享一下：
Creators have a massive distribution advantage but do not know how to make products. Product people know how to make products but really struggle with distribution. So in theory, if you can combine those two things, if you compare a creator with a product that fits their audience nicely, now you're winning. because the product guy makes a product and the creator has a distribution.
内容创作者有巨大的分销优势，但不知道如何制作产品。产品人知道如何制造产品，但很不擅长分销产品。所以在理论上，如果你能把这两件事结合起来，如果你给节目创作者一个非常适合他们观众的产品，你就赢了，因为产品制造者制造了一个产品，而创造者有一个分销渠道。
Ali 的 VoicePal 正是他和另一位懂得制造产品的朋友一起共同创造来的，这也让我想起之前 Naval 说的一句话：Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.
Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.
— Naval (@naval)
May 31, 2018
Ali 作为一个「专注如何更高效、更好地生活」的内容创造者，他对于产品是否好用是有发言权的，他知道自己的产品与其它同类产品竞争时是否具有足够的竞争力。
还有个好处就是，他在使用自己的产品时，看起来并不像在生硬地推销，因为这本来就是他按照自己的习惯和喜好构思出来的东西，他自己也会一直使用。我们在之前在第 36 封 newsletter 中提到过「最好的营销员往往根本看不出是营销员」，最后再加上他庞大的粉丝群体，产品的销量就会十分可观了。
Distribution + Product = $$$
总的来说，像 Ali 这样的内容创作者本身具有的巨大分销潜力，加上专业技术人员的支持，自然就等于一笔巨大的财富了。
节目的最后三人在打趣地说，Instagram 有卡戴珊，YouTube 有 Mr.Beast，那Twitter呢？谁能靠 Twitter (X) 圈粉从而成为亿万富豪呢？
你觉得呢？
Ok，今天的分享就到这里，希望你喜欢今天的内容，也祝你有开心的一周！
Merry Christmas and see you next week!
April@Beads
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