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我是 李马克，这是 Beads 给你发送的第 168 封邮件。

Shopify 的创始人 Tobi Lütke 说他曾经很害怕公开演讲，但公司越来越大，作为 CEO 的他不得不去解决这个问题。

于是，他每天早晨在办公室里，拿出一张纸，写 100 遍「I love public speaking」，给自己一种新身份的确认 (affirmation)。

写了一周之后，这种恐惧还被他写没了，现在他很享受公开演讲。

通过大量阅读和对大脑机制的观察，Tobi 发现大脑有一种「可回溯的叙事对齐机制」(retrospective narrative alignment mechanism)，重复的自言自语或书写能够把一个重要信息深度写入我们的前额叶皮层 (prefrontal cortex)， 让大脑开始重新调和你过去的历史与新的身份。

也就是说，当你想要在某一方面改变时，比如公众演讲，首先你要做的不是去努力提高演讲水平，而是首先要给自己建立一个新的身份，让自己的大脑「重新确认」你是一个享受公众演讲的人，它会自动调和你过往的经验，后续的事情就自然变化。

Tobi 把这种「强行写入大脑皮层」的方式称作 dumbest trick that works，最蠢但有效的方法。这就类似于一些社会仪式 (rituals)，是一种集体的 affirmation，集体的潜意识确认，就会重新塑造现实。